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发展厂商租赁对提升我国制造业的重要意义【推荐】

发布时间:2022年12月08日    点击:[2]人次

发展厂商租赁对提升我国制造业的重要意义

厂商租赁的几种模式

厂商租赁目前主要体现为两种模式:一是以生产企业为后盾的租赁公司和厂商合作的厂商租赁模式(产品销售导向),二是以租赁公司为主、主动寻找行业产品及为自身需求定做的企业产品促销合作模式(租赁业务导向)。

厂商租赁对制造业的好处

可以拉动内需,增加收入。作为一种类似于分期付款的收款方式,通过租赁方式营销,很容易使企业的市场占有率提高,增强竞争能力。为此,本来的一些可能因为定价或者使用者支付能力限制的交易行为,可以通过租赁实现,企业因此可以增加销售收入。

可以使得制造企业现金回流加快,提高财务管理水平。 在厂商租赁的模式中,租赁公司往往是将设备的全额一次性支付给生产制造企业(少量质保金除外)。因此,生产厂商现金回笼速度加快,可以更多地购买原材料以及更快地进行设备改造,或者归还银行贷款等等。企业管理关键在于财务管理,而财务管理的核心是现金流管理。企业的财务现金流的改善,对于一个企业的成本降低以及资金安全都起到了至关重要的作用。另外,企业也可以提高综合负债能力,提升对外形象(包括上市融资)。

增加销售渠道。租赁公司目前普遍有向专业化发展的趋势,一些租赁公司以印刷设备租赁销售为特色,一些租赁公司以建筑工程机械租赁销售为特色。在这些专业的租赁公司介入后,传统的厂商等于增加了一个增量的销售代理,增加了另一种销售渠道,而渠道的增加对企业的销售扩张无疑是具有促进作用的。

可以培育制造厂商参与的二手市场。 由于厂商租赁模式中,往往要求生产企业提供回购承诺,那么,在一些可能发生的回购案例中,企业就可能对回收的二手设备进行处置,从而和租赁公司合作进行二手设备市场的维修租赁服务。通过调整二手设备的处置价格和数量,控制二手市场的运行,进而对新设备产品的推出(定价)等等起到参照作用。

厂商租赁存在的问题

毋庸讳言,目前厂商租赁在合作中也遇到了一些问题,但这些问题并非不可克服。我们非常欣喜地看到租赁公司、厂商、银行等参与者一起在为更顺畅的合作做出努力。

制造企业的产品质量。从目前看,厂商租赁模式出现问题的原因,不仅仅体现在承租方财务情况的突然恶化,而且由于厂商产品的质量问题也影响了一部分人的选择。由于环节的增加和使用权、收益权等的分离,承租方可能比较难以接受在设备已经出现故障的情况下还要支付租金(虽然这是合同规定的)。同样,厂商由于对产品质量(包括服务)导致租金拒付的担心,也觉得回购的风险较大,不愿意签署回购合同,因此,租赁模式的选择客观上起到了优胜劣汰的作用。一些行业地位比较强的租赁公司,只和行业前三强的公司合作推广厂商租赁。这不仅是和前三强的公司回购能力强有关,而且和产品质量优导致的纠纷少、收入稳定也有关。

制造企业的回购能力认同。企业的回购承诺是弱于担保的一项保证措施。生产制造企业的分布和租赁公司的分布不可能正好同区域对应,而企业的现金流情况以及租赁公司对租赁期间制造厂商财务情况的判断分析,决定了对企业回购能力的认同程度。租赁公司从企业的收入分析情况看,回购能力没有问题,但是银行等资金提供方会认为企业的回购作为隐形负债,企业目前的已有负债水平,对外担保规模等等会影响企业回购的能力评级。更重要的是,大家对回购率无法达成一致的意见。比如厂商可以和租赁公司一起预期坏账(回购)发生率低于0.2%,或者1%,但银行却可能认为是30%等等。事实上,回购事项的发生率确实非常复杂,和对承租方的选择标准、行业的景气程度等等都有密切关系,不同的厂商租赁模式设计也会影响、导致不同的回购发生率。

租赁公司介入的必要性。租赁公司在厂商租赁中是否承担了风险?应该承担多大风险?是法律上的风险?还是过程中的风险?抑或是金额上的风险?从目前的各种厂商合作的模式看,一些租赁公司要求厂商100%的回购,回购价格至少包括未收的本金部分。而一些厂商则认为租赁公司也要承担相应的风险,比如50%的风险。另外,如果引起诉讼等法律程序,相关费用以及银行推迟延利息支付等损失由谁承担也是一个比较现实的问题虽然这部分费用在合同上规定由承租方承担,但如果承租方无法承担呢?乙还有,为了确保厂商租赁模式在银行中的信誉,以及确保厂商产品使用方的人道的利益,厂商和租赁公司往往给予承租方一定的宽限期。比如3个月,并约定3个月内由租赁公司和厂商、代理商(经销商)各垫付1期等等。从这种方案的设计看,租赁公司的介入完全是有必要的,因为他不仅担负着催收应收账款的角色,还担负着风险组织的角色。

发展厂商租赁的建议

制造业要提升对租赁介入的认识。目前,国内的制造业普遍对租赁的认识不足,认为租赁是银行资金的替代方案,但是比银行成本高,过程更繁琐的方案。通过租赁往往会增加成本。这仅仅是企业融资角度的一个片面的看法。但是,从租赁的过程看,厂商应该对租赁对其产品的促销功能加以重视。因为一个租赁公司,如果方案合理,宣传得当,应该在竞争中不会逊色于其现有的代理商。另外,通过租赁公司的介入,租赁公司和其原有的代理商的关系也是合作和竞争的关系。运用好租赁销售这个增量,企业的销售业绩往往可以有意想不到的提升。

可以发展厂商租赁的行业。从已有的发展比较完善的厂商租赁合作模式看,并不是所有行业的产品都适宜采用厂商租赁的方式进行促销合作。因为,大致上要满足如下3个条件:1.行业中已经有竞争寡头出现(回购能力强大而且稳定);2.行业处于景气期,行业毛利率较高(包括制造厂商可以提供促销佣金,使得租赁报价降低以及承租方获取设备后的成本回收期很短)3.承租方信用较好,现金流稳定(信用良好的个人、单位等等)。至少要符合这3个条件,我们才可以比较放心地运用租赁方式链接这样的过程。从这些要求分析,我们对一些行业进行分析,归纳总结出:交通运输、医疗设备、印刷设备等都是非常适合做厂商租赁的产品。在这些行业中与厂商合作的专业租赁公司,收入稳定,风险较小。

租赁公司的资金来源扩展。运用租赁完成这样的嫁接过程,物和资金流走向正好相反。厂商一次性取得现金,承租方则一次性取得设备。资金的脉;中流由租赁公司来实现,租赁公司由于自身资金有限,就必须用非常好的租赁方案设计以及租赁产品,来吸引有长期投资回报需求的资金参与。目前,由于租赁公司资金来源渠道单一,银行资金是租赁公司的主渠道。正因为如此,租赁公司在和银行竞争的过程中往往处于劣势。由于规模小、资金成本高,租赁公司往往在控制风险的水平比银行低的情况下,接受了银行放弃的高风险的客户和业务。因为租赁公司的高经营风险,直接导致了租赁公司景气周期的短暂,所以非常有必要采取更为低成本的资金,比如低成本的信托资金、银行综合理财计划及国外的一些资金等等,为国内的租赁项目提供充裕的资金保障。目前,一些职业的资金融通人员已经介入了这一领域,大部分租赁公司也寄希望于政府能出台相关的政策,让租赁公司可以发行债券筹资以及可以运用其他综合的筹资措施。

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