达州工程机械网

当前位置:主页 >> 混泥土机械

纯国产橡皮布为何难闯中端市场

发布时间:2021年07月06日    点击:[2]人次

纯国产橡皮布为何难闯中端市场

越来越多的企业青睐质量较好的橡皮布,然而,我们却很难从中发现国产橡皮布的影子。国产橡皮布不但质量保障体系不完善,难攻中端市场,现在连低端市场这最后一块阵地也将丧失。

当前,凤凰、康迪泰克、金阳、住友等国际品牌在中国橡皮布市场大肆扩张。无论是在北方地区,还是在南方市场,这些品牌总是追求精美品质印刷厂主要使用的橡皮布。最近,他们又纷纷调整价格,将触角伸到中端领域,以争取更多的市场。

反观纯国产橡皮布,相关资料显示,从1999 年至今,平均售价年年下降,跌幅最大时仅为上年度的 67.4%。橡皮布生产设备利用率跌幅最大时仅为上年度的 20.7%。这些状况的延续使当初一哄而上的许多生产厂家逐步被淘汰,剩下的则在低端市场进行恶性低价竞争。而与之形成强烈对比的是,很多国外的知名品牌正在国内高调上市,扬言抢占更大的市场份额。

低价优势正在丧失

市场对国内性价比高的中端橡皮布有很大需求,即便如此,国产企业却也很难在此分得一杯羹。

有专家认为,国货最大的优势,毫无疑问是低价,但是这一优势正在慢慢丧失。很多用户认为,国产的一定比国外的价格便宜,性价比也高,但这一观念在橡皮布市场早被打破。虽然进口橡皮布最大的劣势在于价格太高,但低廉的纯国产橡皮布却不占什么优势,一来,在低端市场混打价格战的情况下,他们已经无心顾及研发工作;二来,许多低价中端产品的客户对其低廉价格并不买账,主要原因是其质量问题层出不穷。

显然,纯国产橡皮布在低端市场呆的时间太长了,没有学到国外橡皮布巨头们控制成本、研发的真谛。

研发跟不上步伐

一些代理进口橡皮布的经销商告诉记者,质量不稳定,是国产橡皮布面对国外橡皮布入侵却毫无还手之力的最主要原因。橡皮布的生产关系到橡胶、纺织、印刷等专利和生产技术,有关生产设备也是专用机械,这些都是影响橡皮布质量的因素,我国企业在这些方面做得并不好。

在研发投入上,国外生产橡皮布已有 100 多年历史,国内生产气垫橡皮布还不到 20 年,在生产橡皮布上缺乏相关技术经验,再加上国内工业基础比国外差,导致生产条件、工艺配方管理、原辅材料基础差距较大,使橡皮布产品伸长变形大小不一、弹性不好、表面不平整等。 究其原因,有业内专家对记者说:“主要是研发能力低下,为了降低成本,材料采购能省则省,目前,纯国产橡皮布厂家真正具有研发能力,可以很好地控制成本的寥寥无几。虽然橡胶产品与加工工艺和化工市场有关系,但是由于公司的经营理念不够先进,一旦遇到有新产品出现,公司并不会进行深入地研究就匆匆上马,直接导致了国产橡皮布质量问题居高不下”。

在新技术的应用上,国产橡皮布除引进技术外,在研发上主要采取模仿的形式,因为耗材技术水平的发展是由印刷本身的发展要求决定的,国内市场一方面尚不需要最新技术的大规模应用,因为印刷行业本身发展不足,对新技术的需求并不明显,使得橡皮布厂商来自外界的研发动力不足;另一方面,研发起步晚、起点低,高投入回报周期长,使得原创性的研发对于国内企业得不偿失。

目前,纯国产橡皮布多集中在实垫型橡皮布的生产,但在国内橡皮布市场,气垫橡皮布与实垫橡皮布需求比例大概为59∶41,中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会刘克谦副秘书长说:“虽然很多企业开始意识到研发气垫型橡皮布的重要性,已经积极开展研发工作,但研发能力和产品设计都不够突出的国产橡皮布,缺乏足够的竞争力。国际知名品牌,为了减少安装时间,绝大部分橡皮布两端装有铝卡或钢片,不再使用螺丝夹板。而国产的橡皮布尤其是轮转橡皮布限于技术、材料、工艺、设备等因素,在技术方面差距很大”。

绝大多数国产橡皮布的生存空间应该是在中端市场,而这个市场目前正受到越来越多国外品牌的挑战。上海明治等三资企业在这一市场已经逐步占据一定份额。

提供的服务还不到位

除研发能力以外,国内橡皮布企业缺乏对用户有效的引导,使得印刷行业采用新技术橡皮布的热情不高。据曼罗兰公司材料部市场部人员介绍,有超过 70%的用户对橡皮布的知识并不了解,有 20% 的用户只了解其中的一些表面指标,只有 10% 的用户对橡皮布了解全面。所以作为橡皮布的生产企业,在销售橡皮布时,要有充分的服务意识。有时候,同一故障的现象可能是不同的原因造成的,出现问题后需要生产商能够提供解决方案,安排技术人员定期拜访客户,和他们探讨解决方案,给他们提出建议。以曼罗兰为例,他们整个经营团队全力为客户服务,绝对不是单纯销售某种产品。

而国内橡皮布生产厂家只负责卖出产品,由于缺乏相应技术支持,产品一旦出现了问题,往往令客户求助无门。通过采访专家及企业人士,记者发现,当前,国产橡皮布面临挑战,核心研发力、生产体系和售后服务体系三大问题是折磨国产橡皮布的三大病魔。

即便如此,国产橡皮布的发展前景依旧相当乐观。国内橡皮布生产企业生产气垫橡皮布有近5 年的时间,总体发展较快,其中个别企业生产的橡皮布已经接近国外橡皮布指标,出口数量也不少,销往国外 40 多个国家。预计再过3~5 年,国产气垫橡皮布完全可与国外产品相抗衡。我们的优势在于企业自主研发,以利用国产原材料为主,橡皮布生产设备以自主改造为主,能够达到降低生产成本的目的,与国外橡皮布生产抗衡。

相 关 数 据

(1)在北方与南方市场,畅销的品牌分别为: 北方市场:凤凰、金阳、住友。 华东市场:金阳、藤仓、住友,凤凰、康迪泰克、牛牌。

(2)国内印刷橡皮布的制造商为10家左右,2004年生产各类橡皮布100万平方米。中低档印刷橡皮布占 60% 以上,另外高档的橡皮布 40% 中,30% 依靠国外进口橡皮布,10% 国内生产。

(3)2004 年我国进口了700 多台高档胶印机,导致普通橡皮布的使用总量逐渐减少,气垫橡皮布的需求量将大大增加。因此国内中高档气垫橡皮布的市场前景是很大的。

(4)橡皮布生产企业人士认为,至2010年随着进入厂商的不断增多,研制技术逐渐成熟,气垫型橡皮布的竞争会更加激烈。

信息来源:pack.cn

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

纯国产橡皮布为何难闯中端市场